6月5日~6日，第四屆基礎設施投資與建設高峰論壇在澳門召開，在同期舉行的金融創(chuàng)新與基礎設施發(fā)展分論壇上，中聯(lián)重科股份有限公司總裁張建國以中聯(lián)重科發(fā)展為例，與嘉賓們分享了中聯(lián)重科在工程機械行業(yè)的金融創(chuàng)新經(jīng)驗。

中聯(lián)重科股份有限公司總裁張建國表示，當前實現(xiàn)經(jīng)濟穩(wěn)步增長是廣大發(fā)展家的首要任務，經(jīng)濟快速發(fā)展需要對基礎設施建設進行持續(xù)的投入，發(fā)展家普遍面臨著資金短缺的問題，創(chuàng)新投融資模式成為各國解決資金瓶頸的選擇?；A設施建設需要采購大批的工程機械設備，作為全球第六的工程機械企業(yè)，中聯(lián)重科在實踐中摸索出兩種融資模式，為發(fā)展家的政府或企業(yè)在采購工程機械時提供服務。

一、種融資模式是融資租賃。

在工程機械行業(yè)競爭日益激烈的背景下，我們認識到在海外市場上單純依靠傳統(tǒng)出口貿(mào)易，既不能滿足客戶多元化的需求，也不能增強核心競爭力。只有為客戶提供個性化的金融服務，把在國內(nèi)獲得非常成功的融資租賃商業(yè)模式運用到海外，實現(xiàn)產(chǎn)品加金融服務的銷售模式，打“組合拳”，才能為“制造”進軍市場增強競爭力。

2008年，中聯(lián)在香港注冊成立了中聯(lián)融資租賃（香港）有限責任公司。隨后又在澳大利亞、俄羅斯、意大利、美國、南非成立了融資租賃公司。隨著中聯(lián)重科全球金融服務體系的建立，中聯(lián)金融服務公司可以向全球大部分國家的客戶提供金融支持，包括：對外承包商境內(nèi)采購、企業(yè)在全世界的分子公司境外采購，國外政府采購項目和國外公司直接采購項目。針對不同的國家和地區(qū)，我們可以有針對性的提供如融資租賃、租購、動產(chǎn)抵押貸款、跨境融資租賃等多種形式的金融產(chǎn)品。

二、種融資模式是中聯(lián)聯(lián)合中資銀行提供3類不同的貸款。

中聯(lián)的融資租賃服務一般適合于采購金額在5000萬美元以下的業(yè)務。對于一些國家政府超過5000萬美元以上的設備采購項目，我們和進出口銀行及出口信用保險公司達成協(xié)議，可以為根據(jù)國別情況，為這些國家提供政府中長期低息優(yōu)惠貸款和優(yōu)惠出口買方信貸。如果這些國家不能滿足優(yōu)惠貸款的條件，也可以考慮使用進出口銀行和其他中資商業(yè)銀行為全球客戶提供的包括出口買方信貸在內(nèi)的多種商業(yè)性貸款。

作為名符其實的環(huán)衛(wèi)，聯(lián)重科的環(huán)衛(wèi)機械板塊連續(xù)10年穩(wěn)居。而環(huán)衛(wèi)機械方面的優(yōu)勢，中聯(lián)重科也充分發(fā)揮到市場，與融資租賃政策一起，惠及越來越多的國家。張建國說：“假設某個非洲國家想對城市垃圾進行綜合治理，需要采購環(huán)衛(wèi)設備。如果采購金額在5000萬美元以下，可以使用中聯(lián)的融資租賃服務。首先這個國家的政府需要提供還款擔保。擔保既可以是商業(yè)銀行的保函，也可以是該國政府的主權擔保。在取得還款擔保和中信保海外租賃險的承保函后，中聯(lián)就可以與該國政府簽訂融資租賃合同。”

中聯(lián)重科在融資租賃服務有幾點優(yōu)勢：1，手續(xù)簡便，中聯(lián)融資租賃公司可以直接與客戶簽訂合同，一旦獲得中信保的承包函，在一個月以內(nèi)就可以簽訂融資租賃合同。2，小投入，大效益。租賃期限2-4年，初期一定比例的首付款就帶來大規(guī)模的設備采購，充分體現(xiàn)資金杠桿的效果，3，跨境融資租賃利率較低。一般是LIBOR上浮200點。4，不增加該國債務。用戶按月或季度支付租金，期滿產(chǎn)權移交用戶。

如果采購金額在5000萬美元以上，就可以考慮使用政府的中長期低息貸款優(yōu)惠貸款。工程機械，包括環(huán)衛(wèi)機械，是服務于基礎設施建設的設備，是政府對外提供優(yōu)惠貸款優(yōu)先考慮的項目。如果該國政府希望使用商業(yè)貸款，進出口銀行和其他的商業(yè)銀行都可以提供。這些中資銀行的3類，貸款都需要該國提供主權擔保，并視情況決定是否需要中信保承保。

后，張建國表示，中聯(lián)重科將繼續(xù)創(chuàng)新發(fā)展，不斷探索基礎設施領域內(nèi)的投融資合作，破解發(fā)展與資金瓶頸的這一普遍性難題，為客戶創(chuàng)造大價值。“中聯(lián)重科真誠的希望繼續(xù)與廣大發(fā)展家一起深化互利合作，加快基礎設施建設，改良城鄉(xiāng)環(huán)境質量，使我們居住的地球這個大家共同的家園更美好。”