2015年11月25日，以“知新創(chuàng)變遠(yuǎn)見未來”為主題的2015年度挖掘機(jī)械行業(yè)第十九屆年會(huì)在宏大的工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)集聚之一、歷史文化名城——江蘇徐州隆重召開。本屆年會(huì)邀請(qǐng)到了來自挖掘機(jī)主機(jī)制造商、配套供應(yīng)商、銷售代理商的業(yè)界、精英以及行業(yè)媒體人士等200余人出席，大家匯聚一堂，共同商談挖掘機(jī)行業(yè)未來大計(jì)。

三一重機(jī)副總經(jīng)理劉仲

三一重機(jī)有限公司副總經(jīng)理劉仲出席此次大會(huì)并做了主題為“直面挑戰(zhàn) 找準(zhǔn)定位 穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)”的分享。

他指出，挖掘機(jī)械行業(yè)當(dāng)前面臨著新形式下的的挑戰(zhàn)，主要表現(xiàn)為四大特征，同時(shí)也是四大挑戰(zhàn)。

，需求急劇下滑。預(yù)測(cè)2015年，挖掘機(jī)械銷量只有5.3萬臺(tái)，與去年相比整整下滑了3萬臺(tái)，已經(jīng)達(dá)到大的跌幅，與2011年的銷量相比，只達(dá)到了1/3的銷量。預(yù)測(cè)2016年是挖掘機(jī)的一個(gè)冬天，2017年和2018年會(huì)有一個(gè)小小的復(fù)蘇，我們預(yù)測(cè)在未來的很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，的挖掘機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)總量將維持在5~8萬臺(tái)之間。

三一重機(jī)副總經(jīng)理劉仲：直面挑戰(zhàn) 找準(zhǔn)定位 穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)

，利潤(rùn)不斷萎縮。目前，行業(yè)營(yíng)業(yè)收入只有500.9億元，整體利潤(rùn)虧損5.9億元，可以說從2012年以來，盈利逐年下降，而且2014年出現(xiàn)了虧損，2015年季度出現(xiàn)虧損，預(yù)計(jì)2015年繼續(xù)虧損已經(jīng)成為定局。

三一重機(jī)副總經(jīng)理劉仲：直面挑戰(zhàn) 找準(zhǔn)定位 穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)

第三，庫(kù)存積壓嚴(yán)重。2015年6月份，行業(yè)整體存貨達(dá)到了336.24億元，2015年行業(yè)的銷量與2006年持平，庫(kù)存卻是2007年的2倍多，已經(jīng)占到了新機(jī)銷售的50%，可以說，二手機(jī)在未來2到3年的銷售規(guī)模會(huì)和現(xiàn)在相當(dāng)，目前像西南地區(qū)，包括部分華東地區(qū)，二手機(jī)市場(chǎng)還是很大的，這給新機(jī)的銷售帶來一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。

三一重機(jī)副總經(jīng)理劉仲：直面挑戰(zhàn) 找準(zhǔn)定位 穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)

第四，應(yīng)收賬款居高不下。在挖掘機(jī)械行業(yè)收入持續(xù)下滑的情況下，目前的周轉(zhuǎn)周期在逐漸地變慢，加劇了應(yīng)收賬款的回款難度。

三一重機(jī)副總經(jīng)理劉仲：直面挑戰(zhàn) 找準(zhǔn)定位 穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)

未來的挖掘機(jī)行業(yè)挑戰(zhàn)非常嚴(yán)重，但是我們不要盲目地悲觀，從現(xiàn)在的情況看機(jī)遇仍是的，海外的出口在不斷增加，適應(yīng)新常態(tài)是我們必然要走的路。我們要建立一個(gè)市場(chǎng)的倒逼機(jī)制，逼著三一進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，比如三一從生產(chǎn)型轉(zhuǎn)為生產(chǎn)+服務(wù)，三一代理商從主機(jī)銷售轉(zhuǎn)為后市場(chǎng)。

我認(rèn)為，當(dāng)前挖掘機(jī)械行業(yè)仍然有巨大的機(jī)會(huì)。

，雖然宏觀經(jīng)濟(jì)下行壓力在不斷加大，但發(fā)展的基本特征沒有變，我相信在未來很長(zhǎng)一段時(shí)間，仍然是全球大的挖掘機(jī)市場(chǎng)。基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)如鐵路特別是高鐵已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)的主要抓手，將會(huì)推動(dòng)工程機(jī)械行業(yè)的復(fù)蘇，挖掘機(jī)將是大的受益者。預(yù)計(jì)2020年挖掘機(jī)的市場(chǎng)需求將增大。

，行業(yè)的集中度提高。2013年前5大品牌，市場(chǎng)占有率只有46.1%，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了53%，特別是2015年7月份以來，月平均銷量在100臺(tái)以下的有19家，100~200臺(tái)的僅有3家。

第三，后市場(chǎng)需求巨大。企業(yè)要向綜合服務(wù)去轉(zhuǎn)移，客戶風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的增強(qiáng)，為我們企業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)很好的機(jī)遇。根據(jù)目前的情況看，工程機(jī)械行業(yè)蘊(yùn)藏著高達(dá)2000億元的后市場(chǎng)需求。通過后市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式的建立，能給產(chǎn)業(yè)鏈上所有企業(yè)帶來新的利潤(rùn)，而且在一定程度上會(huì)帶來轉(zhuǎn)機(jī)。

第四，海外市場(chǎng)潛力巨大。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)品牌通過直銷，產(chǎn)品大量走向世界，我們的設(shè)備在海外市場(chǎng)具有很大優(yōu)勢(shì)。2009年以來，出口量出現(xiàn)增加，已成為繼美國(guó)和德國(guó)之后的第三大出口國(guó)，基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通是“”建設(shè)的優(yōu)先領(lǐng)域，涉及到投資的金額已經(jīng)達(dá)到了8000億元。

第五，新的排放標(biāo)準(zhǔn)國(guó)三的實(shí)施將會(huì)加速落后設(shè)備的市場(chǎng)退出，一定程度上有利于穩(wěn)住當(dāng)前大量存貨釋放帶來的價(jià)格波動(dòng)。我們要穩(wěn)住工程機(jī)械的核心競(jìng)爭(zhēng)力，要不斷地創(chuàng)新，特別是以科普為，滿足細(xì)分市場(chǎng)帶來的巨大契機(jī)。

綜合前面的四大挑戰(zhàn)五大機(jī)遇，我們還是要從機(jī)遇中找準(zhǔn)定位，一定要以客戶為，全需求滿足，全需求相應(yīng)，一定要從單一的制造企業(yè)轉(zhuǎn)為綜合的服務(wù)體系。當(dāng)前大部分企業(yè)面臨著渠道代理商發(fā)展不平衡的問題，我代表三一重機(jī)，對(duì)挖掘機(jī)械行業(yè)的代理商提出五個(gè)小小的建議。

，匯率下降10%，降低負(fù)債率。

，調(diào)整企業(yè)工廠規(guī)模，積鼓勵(lì)自主創(chuàng)新。

第三，建立二手機(jī)的市場(chǎng)退出機(jī)制。

第四，維護(hù)行業(yè)的價(jià)值體系，行業(yè)要加強(qiáng)監(jiān)管，決不能影響組織架構(gòu)體系，從而營(yíng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境。

第五，面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)調(diào)整，我們不能恐慌，要同舟共濟(jì)，共度難關(guān)。